做了7年私教工作室，做的是谁的生意？_HJC黄金城

文晓梅

据说健身房越来越难做了，竞争激烈，市场不好。今天我们就来说说一个做私教工作室7年后转型跑步健身房的案例。也许它可以开拓一些想法。

党宁远，人称党大叔，实际上是一位典型的“硬铁”型教练。作为队长，我带领过很多健美比赛。 2014年，他开始自己创业，开设了一家私人训练工作室，部分出于情感和爱好，“为一群参加比赛的好哥们提供自己的训练空间”。

DNF健身空间花了三年时间在上海开设了三家店，但问题却越来越多。就健身房本身而言，竞争也日趋激烈。 “2014年，上海只有50家工作室。开大众点评，一个月赚50万元很容易，但到了2016年，就几千了。”党叔感叹道。

虽然门店数量扩大后收入增加了，但管理需要的精力却越来越多。私教靠人，管理人一直是企业的问题。再加上房租、水电、人工成本较高，利润其实并不高。随着二女儿的出生，党叔越来越想把更多的精力放在家庭上。

在此期间，2017年上海半程马拉松的赞助商找到党叔进行赛前热身。 “站在台上，下面有三万多人，还有各种赞助商，非常震撼。” 当时他想参加健美比赛，但观众太少，很难找到赞助。两人一比较，党叔对跑步产生了兴趣。

行动比兴奋更糟糕。通过两名平时在店里跑步的私人教练，党叔与跑步圈打通，将位于上海“跑步圣地”世纪公园的店作为跑步团体的聚集地，提供热身、寄存包包、免费停车等服务。水。等待。当时党叔的想法很简单：从跑步者身上培养私人教练。毕竟跑步作为一项运动，也需要功能训练和力量训练。

不幸的是，现实并不那么美好。跑者对健身不感兴趣，尤其是半竞技跑者。他们更多是自学成才，形成了难以改变的习惯和偏好。

私人教练的培养之路一度陷入僵局，但随着团体跑步活动的日益流行，新的机会出现了。

首先是品牌赞助，即通过赞助DNF健身空间，品牌可以在店面空间和店面活动中获得产品和品牌的曝光度。例如，阿迪达斯赞助运动器材、Compet赞助营养品、飞扬赞助饮料、好农赞助水果等。在此基础上，DNF健身空间还帮助品牌进行营销活动的策划和执行，负责简单的搭建、招募跑者、组织跑步、拍照等。

二是与蔚来、特斯拉、西门子、资生堂、圆方、陆金所等企业合作，提供年度付费套餐服务，包括定期组织企业跑步活动，提供企业健康管理服务，如团体课程、健康管理等。一个公司的年收入在5万到15万之间。

最后还成立了专业的跑步企业。主打产品是为期四个月的训练营，售价3888元，每年举办两次。此外，我们还举办2-3公里的慈善健身跑来介绍新手。

目前，DNF健身空间的整体业务可以分为两部分。以上三项属于第一部分，经营业务。第二大部分是我的老职业，健身私教。健身私人教练按照训练目的分为塑身、跑步、体能三种类型，各占1/3。

有趣的是，尽管如上所述，半竞技跑步者对个人训练课程不感兴趣。但公益健康跑活动带来的跑者则不同，他们往往有减脂塑身的需求，成为私人健身教练也就理所当然。

此外，虽然半竞技跑者对常规私人训练课程的接受度较低，但他们对康复还是很认可的，这就是为什么DNF健身空间在二楼设有专门的康复室。

当然，专业的运动康复要求非常高，并不属于健身私人教练提供的服务范围。 DNF健身空间的康复以恢复为主，如筋膜拉伸、姿势调整、加速恢复等，康复治疗师的配合进行诊断和治疗后，健身私人教练会按照计划进行肌肉放松和功能恢复由康复治疗师给予。

至此，跑步健身房的模型就画好了。可以看到，在DNF健身空间中，跑步和健身的界限比想象的更加清晰。

从运营上看，党叔并不直接管理健身私教业务，而是另有一人负责，私教一共有10名。提供底薪和社保，以及较高的销售提成（最高15%）和课费提成（最高35%），鼓励教练努力工作，减轻管理压力。

跑步业务由党叔和另外三名跑步教练负责。四个人加上一名兼职领跑者，即可完成公司、品牌、训练营、大众跑步业务。虽然不如年收入500万左右的私教业务，但业务线路简单，成本较低，利润率较高，管理也较容易。

2019年，党叔正式转型。原来的3家门店其中1家被关闭，1家易手后成为幕后小股东。重点是这个综合跑步健身中心和在线课程。

其实严格来说，这并不是一家专门的跑步工作室，也不仅仅针对跑步、越野、铁人三项等细分领域。相反，我们通过跑步关注普通大众。在这个日益强调全民健身的时代，这个想法值得借鉴。

另外，整个模式模仿起来可能并不可行，但利用团跑活动来吸引流量、宣传品牌，其实可以作为很多门店运营的参考。如果突破认知限制，也许会有新的惊喜。

结尾

做了7年私教工作室，做的是谁的生意？