疫情寒冬期间的健身教练。

企划/GymSquare编辑部

工作暂停，收入为零，这就是当今健身教练的真实写照。 在这个漫长的冬季，健身教练们承受着前所未有的压力。

然而，尽管精神和身体上面临重重挑战，他们并没有放弃。 有来自疫情中心武汉的教练，坚持自尊训练、读书充电，保持体力和精力。 还有专题讲解如何保护自己的权益。 同样，推出更多健身直播、每日打卡等活动，关爱维护身边的会员。

GymSquare近期发起了一项关于“疫情期间健身教练”现状的调查。 收到数百条反馈。

调查涵盖四个问题：

我们精选并摘录了一些真实答案，还原了数百名实习教练在疫情寒冬期间的反应。

“我是一名教练，住在武汉”

——武汉某高端连锁健身房私人教练

我是一名教练，我住在疫情中心武汉。 疫情发生前，该公司已拖欠工资三个月，并暂停缴纳社保七个月。 原本希望新年伊始的小高潮能帮公司补上缺口，把之前的工资发完。 这件事一出，顿时变得扑朔迷离。 这几天看到北京K歌之王破产、拖欠工资的消息，我就会想到自己，心里有很多担忧。

因为武汉疫情最严重，而我们又是服务业，根本没有时间复工。 甚至有传言要到3月底才能复工。 这段时间，我不想降低对自己的要求。 我每天都坚持进行自尊练习。 我曾经很渴望学会自己读书，但由于工作强度太大，我一直没能做到自己想做的事。 这次我完全满意了。 我这样做是希望保存我的能量。 人一旦完全闲下来，就会变得迟钝。 过了很长一段时间，他们就能恢复那种积极的状态。 这会很难。

武汉封城的第一天，我们给每位会员发送了NIKE NTC的使用方法，并了解了他们的生活情况，指导他们在这段时间继续锻炼和健康饮食。 我们每隔几天就会向他们询问此事。 情况，有一些会员一直在向我询问，对于更多的会员，我只是希望我能够通过提醒练习继续与他们沟通，让他们感受到我作为教练的关心。

我一个多月没剪头发了，根本不想直播。 我之前也考虑过，但后来我想到直播这个副业能给我带来什么。 除了打赏之外，现在主播的收入必须能够带货，其他直播服口红几乎都是必需品。 参加健身直播能带什么？ 女生直播可能还会卖一些提臀裤、运动文胸。 男士可以卖什么弹力带和腹轮？ 还是蛋白粉？ 也许他们卖减肥药赚不到钱。

“我申请暂停领取二月份工资”

——团体班教练 北京

我申请暂停领取2月份工资，与公司共同进步。

同时，要做好长期在线直播工作的准备，强化学习意识。 在这段时间的线上直播中，公司领导可以清楚地看到每位教练的上课能力、语言能力、执行力和学习能力。 这是展示自己的最佳时机。 。

优胜劣汰，长期的疫情会让所有企业的资金链紧张甚至断裂。

“我经历过非典，

那是我担任教练的第一年。”

——Z&B创始人James

这将对教练的收入产生很大的影响。 我们专职教练的收入在2万到4万左右。 教练的大部分收入来自课程费或销售佣金。 基本工资很低。 目前，健身房不开放的时候，收入会相差很大。 。 教练员的职业规划短期内可能不会有太大变化。 教练从线下转向线上需要时间，用户也需要时间适应。

我经历过非典。 这是我当教练的第一年，我每天都会在前台测量会员的体温。 我当时的经验是，疫情过后健身行业肯定会爆发，所以教练一定要保持乐观，继续在家锻炼。 在体型和训练量上，利用额外的时间学习更多的知识，顺利度过这个困难的阶段。

■詹姆斯

“好教练不一定是好主播”

——卢坤Kyle，K'Studio创始人

疫情对线下教练培训和健身课程影响最大。 为了响应国家号召，我们所有的培训计划都被推迟了，这不可避免地对收入造成一些影响。 但幸运的是，作为课程开发和培训机构，我们没有门店，没有太多的实体成本，所以整体运营还是可以维持正常的。 。

前两天刚刚写了一篇文章，给本月收入为零的健身教练一些建议。 这实际上是一个千载难逢的机会，让我们有大量的时间去反思、学习、休息和计划：仔细回顾过去。 （视频、课程记录等），寻找改进的空间； 学习健身知识以及摄影、修图、剪辑、造型等其他软技能来武装自己； 调整作息，休息身体，养精蓄锐； 花时间思考你未来的职业规划。

很多教练和俱乐部都会选择做直播，这确实是一种非常好的沟通方式。 但我建议大家不要盲目跟风，做好充分的准备。 好教练不一定是好主播，好主播也不一定是好教练。 除了直播之外，制作一些健身知识或者课程相关的内容，运营好自媒体和会员粉丝社区，都可以达到维持关系的目的。 而你也应该思考如何利用这个大家都是互联网用户的时间来积累自己的网络人气。

“我没有同意直播平台举办直播课。

总感觉有点作秀的感觉”

——教练/健身馆总监钱亮

工作计划被打乱。 我把一切都归零了，并重新规划了今年的工作。 至于职业规划，则不会受到影响。 毕竟我会一直做这个职业。

工作方面，我基本上已经转向在线课程，包括在线培训签到和视频私人培训课程； 上午和下午我有一个半小时的学习时间，主要是阅读专业资料； 生活中，我每天晚上都会和家人一起度过，毕竟这个职业是和家人在一起的。 时间很少，非常珍惜当下。

每天早上给自己的员工和广大互联网健身爱好者发送在线培训计划，为社会做出微薄的贡献。

在直播健身方面，确实有几个直播平台找过我开直播课，但他们都不同意，我总觉得有点作秀。

■钱亮

“我非常认同现在流行的直播。

它可以监督身体和心灵的不断进步。”

——普越基信创始人 潇潇果

当然，影响是非常大的。 所有餐厅均已暂停营业，目前尚不清楚何时能够重新营业。 同时，我们也在做培训。 所有课程均暂停。 一般来说，课程安排为半年。 现在以后就很难安排了。 而且，一些外籍培训导师也不知道什么时候才能开放过来授课。

如果你是一名优秀的教练，相信大家通常都会有满满的课程安排。 现在停下来也给了我们学习的时间。 我记得我买了一些国外的网课，差不多有一年多的时间没有时间看。 现在正好有足够的时间仔细观看并阅读一些书籍来给自己充电。 我坚信，寒冬过后，健身行业将迎来前所未有的春天。 到那时，我现在所拥有的积蓄，一定会成为我奋斗的雄厚资本。

我非常认同现在流行的直播，因为只有做了直播你才会知道。 这需要标准的动作； 它还需要美丽的身材； 它还需要清晰的表达和强大的逻辑思维。 如果你能坚持下去，你也可以推动自己在身心上不断进步。

■小小果

“在维护用户方面，

这不是故意的，这很正常。”

——超级猩猩团体课教练肖原子

从春节到2月底，线下工作都无法进行，之后的时间还不确定。 其实我最近在新西兰的时候，因为这段时间发生的事情，我的机票被取消了，而且正好是返工的高峰期，所以我决定推迟回上海，这样我就可以体验更多新西兰的健身环境，一些细节，全天锻炼。 这种气氛深深地触动了我。

例如，健身房早上5:00或6点就爆满了，大型团体课已经订满了，甚至一些工作时段都挤满了锻炼的人，一些虚拟课程的安排……以及会员和教练的状态……我觉得在上海或者在中国，还需要一些时间，但是我觉得从事健身能够对身边的人产生积极的影响，这是一件有意义的事情，也是能够带来快乐的事情。 无论是线下还是线上，我们都要找到自己存在的意义。 好好面对生活。

我觉得我们应该在这个时期调整自己，给身边的人带来正能量。 也让自己静下心来，自己思考，在网上学习一些新知识。 活在当下，不要浪费这段时间。

在维护用户方面，没有刻意的努力，一切如常。 我每天都会用一个运动状态来查看我的朋友圈，我也会每天给一些想在家独立运动的同学写“作业”，尽量安排一些可以完成的健身作业和挑战在家赤手空拳。 我很高兴看到他们一起视频锻炼或录制自己的作业。 因为它可以帮助和影响一些人，所以感觉很有意义。

我知道我身边很多人都开始做线上培训了，包括我们公司也开始了“超级猿马拉松”。 每天都有很多在线直播课程、内训、分享。 我认为这很棒。

■小原子

“成员们几乎每天都会在群里交流、互动”

——上海哈努曼泰拳馆总监狗哥（吴顺仁）

影响是巨大的。 首先，收入就不用谈了。 疫情期间乃至疫后一段时间内，业务很难维持并恢复到正常水平。 人与人之间的距离越来越远，尤其是当我们开设团体课和格斗课时。 与个人联系的项目。 因此，维持不再补贴的状态是极其困难的。 其次，由于收入的影响，生活压力也增大了。 第三，未来的工作计划肯定会大幅调整，在线课程的发展将成为重点。

疫情期间，我时刻关注同事们的动向。 目前的工作时间除了每天的视频直播时间外，还包括线下客户群的维护和沟通，以及线上课程的安排和设计。 我会关注其他教练或者场地的在线课程，主要是为了学习。 我的余生是与家人和孩子一起度过的。

我们有一个会员微信群，我们几乎每天都在群里沟通、互动。 内容不仅限于在线课程，还包括社会实事新闻，每个人的生活状况、心情和工作。 作为教练和策展人，我每天也和会员进行私聊，主要是了解会员朋友的现状以及他们对在线课程的反馈。 当然，微信朋友圈也是一个交流平台。

■狗哥（吴顺仁）

“打造个人品牌还是非常重要的。”

——超级大猩猩团课教练丹先生

对整个收入和工作计划都有比较大的影响，但好在公司给了我们比较大的支持，也在尽力帮助大家找到事情做，提高能力，获得额外的收入； 对生活影响最大的问题是我们无法训练，这会耽误我们备战比赛的时间。 职业规划其实给了我们一些思考，就是如果以后还出现这样的停摆，我们是否有足够的能力和解决方案去应对，其实从侧面衍生出来对于个人的建立还是很重要的。品牌。

面对疫情，首先做好个人防护，确保安全度过难关； 其次，这个时期给了我们足够的时间去思考明年需要做什么，哪些事情是重要的； 面对疫情，我们能做的事情并不多，最重要的是保持积极乐观的心态。

为了维护用户关系，我们主要通过个人公众号撰写假期生活培训相关的内容，并在娱乐的背景下传播一些知识； 我们还为每个人组织体育报到。

“只要不破产，应该就能活下去。”

——TINCT泽兰运动空间经理 林杰

我2019年刚创业，开了一个工作室，有8个教练。 它于十月开业。 刚度过淡季，疫情就来袭。 可想而知，贷款、工资、生活费每天都在崩溃的边缘，自我调节。 他们都希望时间过得慢一点，这样我就可以想办法发工资、交房租、还贷款，准备卖车。 我需要先解决这个问题。 工作计划是推迟整体销售计划和相关服务。 职业规划，只要不破产，应该就能活下去。

我的生活除了没有钱，省吃俭用之外，没有受到任何影响。 我只是工作、锻炼、睡觉和学习。 我的爱好是钢琴和摩托车。 这两个爱好我做不了，其他都正常。

维系关系，是指疫情开始以来，我就开始了线上直播，并将微信群扩大到非会员和会员，在群里分享健康知识，录制各种视频，制作文章并推送等。

我已经在做在线直播课程和在线微课视频录制了。 毕竟是第一次尝试水，镜头表现力也需要积累。 最近一直在看各种相关咨询，希望能在破产之前找到出路。

■林家俊

“现在是考验公司内功的时候了。”

——上海巴西柔术学院合伙人 陈毅

影响肯定是很大的。 作为SHBJJ的合作伙伴，我目前拥有多家直营店和近十家加盟店。 我的兄弟们都承受着很大的压力。 租金和人工费不包括在内。 关键是顾客的习惯正在改变。 目前，我们每天只能在家工作，但我们的行业是面对面的。 你不可能突然把自己做了16年的生意转移到网上。

幸运的是，SHBJJ的财务状况一直很稳定。 我们通常预留6-12个月的现金流，所以主库不会受到太大影响。 现在正是检验公司内功的时候。 如果你平时现金流管理比较健康，这个时候就不会太惊慌。

线上直播课也开了，但是流量不是很好。 我们的柔术课还是需要线下体验。 如果你不在垫子上打滚，无论你怎么看视频，都不会成为你自己的技术。

未来的重心肯定还是线下。 我们店短期内不会扩张。 维持16年的老店是我今年的使命。

■陈毅

“没有训练直播，

将会有一个关于预防健身房陷阱的专题。”

——私人教练/操作员瑞诺健身私教工作室聊城

收入方面，因为目前学校关闭，没有外聘教练，只有房租是我的开支。 收入方面，得益于我对理财相关知识的学习，之前的理财兴趣至少可以满足日常开支，目前还在发展自己的刚性副业。 更严肃地说，重要的是要认识到风险准备金对于个人和公司都非常重要。

在维护与会员的关系方面，我们有更多的时间向私人教练更详细地讲解健身知识，我们有更多的时间帮助会员因地制宜安排自己的饮食。

但我不会给会员安排培训。 我认为没有必要。 平时训练很刻苦，也算是给身体放了个假。

我会制作在线内容，但不是饮食和训练方面的内容。 同质化太严重了。 我会在抖音上开一个专题《健身房防坑指南》，从消费者和从业者的角度来讲解如何保护自己的合法权益。 毕竟2019年是水深火热的一年。

“健身属于体验经济。

直播可能是短暂的”

——深圳私人教练私教工作室

受疫情影响，他们无法按时复工，家里生活成本低，负债率不高，有少量资金收入，对个人经济影响不大。

我们已经为3月份开工的可能性做好了准备。 我平时有学习的习惯，而且学习的领域很广泛。 这个长假也给了我足够的学习时间来提升自己，追求降维。

训练方面，我每天都会做简单的训练，力量和新陈代谢交替进行，接受现实，没有训练焦虑。 毕竟健身训练的目的是为了提高生活质量，而不是为了训练而训练。 与客观现实较量未必是好事。

教练提供在线直播课程，可以满足部分健身用户的需求。 但健身属于体验经济，直播或许只是昙花一现。 短视频、直播的产品属性只能成为流量池，但很难成为服务平台。

“网络直播是放大镜”

——教练平台可靠教练重庆负责人

由于疫情的爆发，我们只能不断优化线上服务。 1月29日，团队正常在家复工，目前平台已正常运行。 疫情导致教练无法正常复工，消费保守。 与2019年春节后的数据相比，教练员的学习欲望和参与行为均明显下降。

疫情让更多会员意识到提高自身免疫力的重要性。 与此同时，他们也面临着更多的传闻。 建议建立微信群，利用朋友圈提供必要的在线健身服务。 教练员自己必须采取主动。

网络直播是一个放大镜，考验教练的知识储备和镜头表现能力。 准备不足可能会失去会员的信任，影响疫情结束后线下顾客的回归。 相反，如果做得好，会员会对教练和私人训练服务更加信任。 为疫情结束后的爆发式增长做好准备。

“主要影响是新客户群”

——健康经理 Holistic Health 香港/上海

正常收入影响不大。 我的客户群主要是长期客户。 主要影响将是新的客户群体，由于会议受阻，这些客户群体将难以扩大。

我只是利用这段时间回顾一下我之前的工作和生活。 比如进入一些新的领域，或者未来几年出国留学，全面提升自己。

在维持与学生的关系方面，只能改面对面见面的困难，改为线上交流，主要在饮食、运动、营养、心态等方面提供有针对性的自我健康管理方法。 不同的顾客会有不同的地域特征，会根据独特的饮食环境，因地制宜地进行针对性的调整。

“如果用户不喜欢锻炼，

我刚刚在网上看到的。”

——私人教练 南京

我认为最重要的是维持现有的成员。 在不方便获取更多资源的时候，利用好现有的资源就显得更加重要。 了解更多，现在大量培训机构和院校都推出了在线直播课。

为了维持会员关系，你可以和朋友互动，开玩笑地让会员掂量一下自己告诉你，询问他们什么时候恢复工作。

对于网络直播，我想人们只有在无聊的时候才会看。 健身本身需要人际接触，互动性很强。 家里没有健身房的环境、器材和氛围。 如果用户喜欢运动，他就会去运动； 如果用户不喜欢运动，他只会在线观看。

“这次，

我感受到了教练这个职业的不稳定”

——健身教练/店长攀枝花健身工作室

作为家庭的顶梁柱，每个月都需要偿还房贷和车贷，这一次我感受到了健身教练这个职业的不稳定。 我的生活靠少量积蓄维持。 工作室能否开业仍是未知数。 会员数量培训积极性也在下降，

虽然在线课程已经推出，但会员参与度仍然不高。 现在，除了希望疫情快点结束之外，我还希望能从补品的副业中带来一些收入。

我能做的就是提供在线教学。 我有足够的时间阅读专业书籍，但缺乏实践和演示的机会。 除了生活必需的开支之外，我可以节省一切。 除了补课和副业之外，我也在和朋友们讨论是否可以通过直播或者网络的方式来做。 参加课程会产生一部分收入。

“工资是0，回家会被父母嫌弃。”

——广州团体班教练

我的工资是0，回到家被父母拒绝，我感觉我的生活被搁置了。 然而我的房租和日常开支并没有减少。 我非常怀念工作的日子。

我的工作暂停了，我有更多的时间学习。 我消化了一些之前训练中省下来的东西。 我买了一些我以前没见过的书。 我还了解了其他人如何在网上度过时间。 我觉得我以后的生活可能会更有趣。 不仅仅是学习和工作。

因为我换新公司没多久，会员就出现了缺口。 一些老会员已经成为朋友，在微信上保持联系，交流生活经验，分享信息。 新成员还没有培养出来，所以比较宽松。

我的同事和同事现在正在直播。 我之前在网上试过。 录播对教练和设备的要求比直播更高。 对于舞蹈直播，音乐会延迟。 因此，对设备和网络有各种各样的要求。 会员还需要有网上支付经验。 但现在的时机与我刚开始尝试时不同。

“私人教练的销售策略可以帮助饥饿销售”

——经营者济南黑马健身俱乐部

健身俱乐部延期期间没有收入，工作计划的制定和实施也相对受到影响。 优点是可以采用会员制、私人教练的销售策略，利用刷卡折扣、免费课程的方式，在短期内提高销量。 现金周转。

“虽然没有之前训练那么激烈，

至少保持锻炼肌肉的习惯”

——私人教练 南京

如何维护会员？ 对于过于担心体重增加而功亏一篑的会员，首先安抚情绪； 对于有健身需求的会员，安排其训练计划并监督其完成情况； 审查全体成员培训情况，查漏补缺，粗略做好疫情后培训安排。

个人训练方面，我每天下午都会安排自重和弹力带训练。 虽然没有之前训练那么激烈，但至少我保持了肌肉发力的习惯。 其实自重训练时更注重本体感觉，我个人认为这会为以后的正常训练打下更好的基础。

“并不是每个人都有足够的空间进行锻炼。”

——私人教练/操作员 海口

原定1月26日正常上班，但因疫情未能开工。 1月25日下午，我已经制作了一个在家锻炼的视频。 我每周大概发3-4次给会员，根据学生的时间进行练习。 ，及时跟进，询问感受，因为不可能面对面，安排的力度一般适中。

目前，有的学生已经在家办公，有的学生既要安排孩子上网学习，又要考虑家里的其他琐事，时间不够。 并不是每个人家里都有足够的空间进行锻炼。 通过拍摄、编辑健身视频并发送给学生，可以减少线上面对面督导等原因。 ■健身广场